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实战技能 |经纪人 如何打消客户顾虑掌控销售全局?36条妙计拿走不谢!

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发表于 2016-9-8 14:01:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
经纪人在交易过程中会遇到各种各样的客户,怎样沟通才能让客户打消顾虑,与你快速成交呢?接下来房100小编就来给大家剖析一下客户背后的潜台词以及经纪人该如何应对的相关话术,快来学习!
1、客户说:太贵了。
【潜台词】不知是否能把价格压下来,或其它中介能买到便宜的。
【应对话术】我公司做过周边的房源的市场调查,在同等条件中,我们的价格相对较低,规模与小区周边配套设施也是最完善的。
2、我想考虑一下——借口。
【潜台词】我如何脱身?我想刹车,我没想到会陷得这么深。
【应对话术】可以你考虑一下,但我们的优质房源出手很好,你看的这种户型是我们这销售最好的,如您考虑成熟,请您尽快定,不然别人提前定了就没有了。
3、我想比较一下——异议。
【潜台词】我动心了,我想买,但我想先看看市场情况。
【应对话术】好的,您可以多比较一下,但我们也是综合您的需求来推荐的,肯定最适合您的。
4、我想先同我家人商量一下——异议。
【潜台词】我动心了,但要再看看家人意见。
【应对话术】好的,您可以趁现在打电话或者回去商量一下,等定了就再和房主约见一下。
.......详情可关注微信公众号:掌上房100,还有更多知识告诉你哦!
房100旗下:【房客通】房源客源绝对真,只需注册认证,采集&发布一起搞定

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