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实战攻略 | 碰到客户犹豫,如何轻松拿下?金牌房产经纪人是这样做的!

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发表于 2016-8-25 14:18:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
客户很喜欢所看的房子,但表示还想再比较比较,出现这种情况通常有以下原因:
原因①:客户在其他中介也看到了中意的房子,可能是价格还没有谈拢,一时之间无法抉择
原因②:谨慎对待,想要进一步的观察,再比较几套房子,以免过早下决定将来后悔
原因③:客户在观望市场行情,还没有准备出手
那么这个时候,经纪人该怎么应对呢?
当遇到对房子表示满意却又犹豫不决想再做比较的客户时,房地产经纪人一定不能轻易让客户长时间地比较,而是要适时地引导客户,让其了解如果自己一再比较就很容易错失良机。但是,正确引导的前提是要了解客户想再比较的原因,然后针对具体原因进行相应的化解。
如果是上述第一种原因,在获得客户中意房子的资料后,对竞争房源很明显的优点应加以承认,同时以坦诚的态度告知客户竞争房源的一些不足之处;
如果是第二种原因,则应以房源抢手为由,让客户把握时机下定,否定很可能被其他客户买走;
如果是第三种原因,可以通过分析市场情况、引用专家看法,向客户表示现在正是出手的好时机。一旦发现客户有所动摇,就该把握机会,促使客户尽早下定。
应对话术示范:......详情可关注微信公众号:房100订阅号,还有更多知识告诉你哦!
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